2010年6月21日上午9點，作為專用控制器和傳感器的全球知名供應商德國赫斯默(Hesmor)公司在上海環球金融中心舉辦了產品發布會。該發布會以“赫斯默高效的產品定制化服務，讓更多的中國行走機械提高智能控制水平的宿求成為現實”為主題。以中央電視臺CCTV央視網創新科技頻道、SMG上海電視臺新聞頻道以及中國工控網gongkong在內的多家媒體對發布會做了全程報道。

        以徐工集團、中聯重科、三一集團、柳工集團、山推、方圓集團、宇通重工、山河智能、北京南車時代以及湖北華舟重工等工程機械、機車等行業領域為代表的重點企業的領導均有出席該發布會；同時參會的行業協會和科研機構代表有中國工程機械協會、樁工機械協會、挖掘機協會、路面機械協會、機電一體化協會和長安大學、燕山大學等。

赫斯默(Hesmor)亞太區總監 董壽偉先生 進行公司業務和發展規劃介紹

        會上，赫斯默(Hesmor)亞太區執行總監兼首席代表中國業務負責人董壽偉先生發表了演說，隆重介紹了公司業務情況，以及赫斯默(Hesmor)公司在亞洲市場，特別是中國市場的業務規劃。董壽偉先生在接受中國工控網gongkong特約采訪時表示：赫斯默(Hesmor)公司是一家獨特的德國公司。“獨特”的根本在于赫斯默(Hesmor)以定制化為“立身之本”的業務模式，并在目前對中國在內的亞洲市場表現了最大程度的重視和關注。

        赫斯默(Hesmor)公司是在上個世紀90年代中期，計算機技術、Canbus總線技術、電氣和液壓系統控制技術飛速發展和技術革新的大時代背景下，在德國的魯爾工業區名鎮亞琛市成立和發展起來的。赫斯默(Hesmor)秉承遵循客戶定制化服務的理念，經過多年的堅持和努力，從一家為客戶提供傳感器和控制器的電子電路設計和定制開發的公司， 現今已發展成立集研發、生產、市場銷售為一體的，為國內外知名公司提供高質量、高技術的專用傳感器和控制器產品的公司。2005年以來，赫斯默(Hesmor)進行了以市場業務為導向的公司內部產品單元劃分的改革，并建立了以品牌為企業發展理念的對外的市場戰略。

        新的赫斯默(Hesmor)公司的產品線理念是傳感器針對多個行業的細分化市場高技術化發展，控制系統產品以行走機械為單一目標整體化市場專業化發展的路線。在這個產品策略的指向下，公司針對以工程機械、鐵路機車、農林機械等類為主的“行走機械”（又稱“移動機械”）提供專業的控制系統方案。在控制器類產品的主流歐美同行企業當中，赫斯默(Hesmor)以其出色的產品的電子機械安裝界面設計和良好軟件操作平臺，以卓越的產品參數性能，成為為數不多的被主流行走機械客戶廣泛接受的四五家供應商之一。

        赫斯默(Hesmor)公司在長期以來的專業定制設計服務中積累了多個行業的深厚知識和經驗，其產品技術的積累更是趨于傳感器多行業化、控制器專業化。其傳感器產品針對多個行業，形成了一系列有行業應用技術差異的標準產品線。在水利工程、風力發電、太陽能發電、印刷包裝機械、玻璃機械、汽車制造、石油設備等等行業均有建樹，其中不乏世界著名的汽車巨頭美國通用本部的汽車裝配設備上都用到了赫斯默(Hesmor)的定制編碼器產品。

        如果說定制化的業務模式曾經對赫斯默(Hesmor)在歐洲乃至全球自動化市場的發展過程中，起到過重要的作用的話，赫斯默(Hesmor)旨在當今和未來的中國市場，在幫助更多的行走機械等行業提高智能控制系統水平的歷程中繼續強化這一“核心競爭力”。

        就如何在中國實現赫斯默(Hesmor)定制化服務，董壽偉先生表示“幾乎所有歐美移動控制系統的公司，在中國有的只有代理商卻沒有公司代表處；有的是在中國設立公司了，但此類公司都是銷售公司，只能提供銷售和簡單應用技術支持。Hesmor在中國的客戶合作模式的不同在于：

        第一，赫斯默(Hesmor)在中國的行走機械行業的業務模式是系統代理商負責銷售、原廠技術授權網絡負責支持。這樣的模式保證了赫斯默(Hesmor)在中國可以做到客戶有技術支持需求，無論是赫斯默(Hesmor)的直接客戶還是系統代理商客戶，24小時內，赫斯默(Hesmor)的原廠技術授權網絡可以協調赫斯默(Hesmor)授權技術人員到達中國任意角落的客戶現場提供服務。

        第二，赫斯默(Hesmor)自2008年在中國有了自己的銷售、市場、應用技術支持團隊；2009年開始在中國上海浦東張江已經設立了亞太物流中心，可以最大限度地滿足客戶在交貨期上的需求。

        第三，赫斯默(Hesmor)公司正在中國籌建定制化技術中心，真正實現針對客戶不同技術和成本的要求提供給中國客戶更容易接受的產品和服務。該中心可以及時和有效的在中國實現研發的需求分析工作，大大的縮短研發前期調研，而研發生產具體工作保持在德國，從而實現高效而有保證的定制化研發服務。”

        目前，赫斯默(Hesmor)公司的工作重心已逐步移向亞洲地區，于2008年年底注冊了中國代表處，2009年基于中國代表處成立了中國分公司，并在上海浦東張江高科技園區建立亞太物流中心；之后，2010年赫斯默(Hesmor)將依托在中國成立并正在籌建的亞太定制化技術中心，并準備在2010年年底完成亞洲市場整個區域的布局，而2011年則準備在其他國家申請代表處，計劃在未來五年完全建成一個無論是銷售額還是區域網絡分布，以亞洲為重心的戰略部署。

        在發布會的過程中，德國赫斯默(Hesmor)總經理Schroeder先生給發布會現場發來了視頻賀詞，并赫斯默(Hesmor)在中國甚至整個亞太市場的發展表示信心。出口部經理Kahlen先生現場風趣地介紹了德國赫斯默(Hesmor)產品在2010年上海世博會的垃圾處理系統中的應用。

德國赫斯默(Hesmor)總經理Schroeder先生給發布會現場發來了視頻賀詞

出口部經理Kahlen先生致辭，并談到赫斯默（Hesmer）已在2010上海世博會的垃圾處理系統中應用

現場的專心致志聽取演講的專家、用戶和媒體觀眾

【德國赫斯默(Hesmor)公司簡介】&

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